Asesor Inmobiliario

 

¿Que es un Asesor Inmobiliario?

Hay muchos mitos que se esconden detrás de la historia de un asesor inmobiliario exitoso de uno que no lo es y solo se queda en el intento, la diferencia entre dejar todo tirado o quedarse a luchar al final trazando un buen plan y buscar la motivación y medios para poder estimular la venta y llegar a un cierre exitoso hace la diferencia entre un asesor profesional inmobiliario de un enseña casas ya que el compromiso requiere esfuerzo.

La preparación que se necesita para poder asesorar a las personas de manera adecuada es algo muy complejo ya que no todos los días tienen la oportunidad de invertir en un bien inmueble es importante contar con un asesor que te pueda aconsejar y ser tu socio durante todo el camino en esta gran aventura ya sea que vayas a comprar tu primera propiedad o ya sea un experto inversor tendrás que acudir con un profesional inmobiliario para evitarte malos tragos en el proceso.

La actividad del asesor inmobiliario es una actividad de relaciones personales, por lo cual en una operación además de tener todo el conocimiento del proceso inmobiliario(habilidades transaccionales) es necesario contar con habilidades sociales(comunicacion, administracion, interpersonales), al fusionar el conocimiento con las habilidades lograran tener además de muchos cierres exitosos, tener una carrera exitosa y la generación de clientes y recomendaciones satisfechas con nuestros servicios y habilidades.

Un asesor inmobiliario alcanza bastante éxito cuando se hace experto en ciertas habilidades que considero que ayudaran a cerrar cualquier proceso de compra venta y a continuación te describo:

• Habilidades Sociales: Son las capacidades con las que cuenta una persona y que le ayudan a interactuar y relacionarse con los demás.

• Habilidades de Comunicación: Cuentan con la capacidad para enviar, recibir, analizar, elaborar y emitir información. El éxito de esta carrera también depende de la comunicación efectiva que logremos con nuestros clientes, superiores, colegas y entre otros.

• Rapport: Generar confianza, "rompiendo el hielo" con nuestro cliente.

• Escucha activa: Consiste en saber escuchar, no simplemente oir. Es decir escuchar con atención a nuestros clientes.

• Lenguaje: Transmitir nuestras ideas claras y efectivas de manera coherente y ordenado para nuestros clientes y de manera adecuada.

• Escritura: Capacidad de transmitir nuestras ideas y sentimientos a través del lenguaje escrito, organizando su contenido para facilitar su mejor entendimiento.

• Habilidades de Administración: La administración del tiempo permite lograr la eficacia de las actividades no solo cada dia sino en cada hora del dia.

• CRM: Son las siglas de Customer Relationship Management, traducido al Español como Gestión de Relaciones con Clientes. Mejora la planificación, las relaciones con los clientes y por consecuencia aumentan las recomendaciones y nuestros ingresos.

• Planificación: La capacidad para pensar en futuros escenarios, y poder programar las acciones necesarias para alcanzar nuestras metas establecidas.

• Seguimiento: Es una habilidad esencial, el saber brindar seguimiento a nuestros servicios ofrecidos en cada etapa del proceso y mantener comunicación constante y clara con nuestros clientes nos permite mantener relaciones fuertes con nuestros ellos.

• Negociacion: Capacidad para convencer, persuadir, involucrar e integrar para lograr acuerdos de beneficios mutuos y satisfactorios.

• Empatia: Capacidad para comprender y respetar los sentimientos, emociones y puntos de vista de nuestros clientes, intentando experimentar de forma objetiva lo que siente la otra persona.

• Trabajo en equipo: Capacidad que tiene una persona para coordinarse con otras para desarrollar actividades orientada al cumplimiento de objetivos comunes.

Woow como puedes ver,  ser asesor inmobiliario es una actividad muy completa y en la mayoría de la veces muy divertida y de gran aprendizaje ya que cada cliente es una historia nueva. Hay que dar lo mejor en cada operación inmobiliaria, recuerde que a veces no solo son las cosas materiales lo más importante, a veces lo más valiosos que puede tener un asesor inmobiliario es dedicarle su tiempo a un cliente, puede brindar un consejo, una guia, y el éxito o fracaso de su carrera inmobiliaria está en sus resultados y recomendaciones.

Hemos cerrado otro capítulo inmobiliario, recuerda que si la información que les platico les funciona o les sirve comentenlo ya que esto alimenta mi motivación a seguir ayudando y compartiendo información valiosa sobre el sector inmobiliario en Los Cabos.